Kreativnost sama po sebi ni dovolj za uspeh
Častitljivih 30 let že ustvarja kreacije moških oblek za vse priložnosti in modne dodatke gospa Zlata Zavašnik, katere delo in ekipo izjemno cenim. Prav zato se mi je ob tej pomembni obletnici zdelo še toliko bolj primerno opraviti intervju s stvariteljico znamke SENS. Ustvarjati in se soočati s številnimi izzivi, med drugim tudi z razmišljanji o morebitni prodaji znamke, je povsem razumljivo, saj se zavedam, koliko odpovedovanja zahteva vodenje podjetja. Koordinator in vodja, ki se vsakodnevno sooča s spreminjajočimi se gospodarskimi razmerami ter premaguje najmanj sto izzivov na dan, potrebuje izjemno mero vztrajnosti in predanosti. Še toliko bolj pa mi vsakokrat poskoči srce, ko oblečem obleko znamke SENS tudi sam. Na vzlic pariškemu okolju in palači iz 17. stoletja sem z obleko gospe Zlate briljiral med vsemi džentelmeni – prav tako, kot se spodobi in kot me je gospa Zlata od glave do peta brezhibno oblekla. Prav zato toliko bolj cenim, da je kljub izzivom, ki jih je prineslo covidno obdobje, gospa Zlata vztrajala in da znamka SENS prav v teh dneh obeležuje celih 30 let obstoja. Na to znamko prisegajo številni poslovneži, politiki in estradniki. Med njimi smo skozi leta lahko opazili enega naših najuspešnejših moških modelov, Alena Kobilico, pa poslovneža Iva Boscarola, igralca Sebastiana Cavazzo, v najnovejši kampanji pa bomo občudovali igralca Jureta Zrneca. Posebno me pomirja dejstvo, da ima gospa Zlata tudi podmladek – njeno najmlajšo hčer Laro. Prav to je tisto, kar krepi uspešne tuje znamke: družinska povezanost in vztrajnost, ki s kakovostjo dela premaga še tako zahtevne razmere ter omogoča razvoj skozi desetletja, celo stoletja.
DAVID: 30 let je izjemen mejnik! Kako bi opisali svoje popotovanje v svetu mode, od začetka do danes?
ZLATA ZAVAŠNIK: 30 let v svetu mode je izjemen mejnik. Moje poslovno potovanje se je začelo z vizijo ustvarjanja kakovostnih in oblikovno edinstvenih moških oblek, srajc in dodatkov, ki bi izstopali in pritegnili pozornost strank. Sčasoma sem širila kolekcije in uvajala nove produkte, ravno v pravem času, da sem ohranila zanimanje kupcev. Vedno pa sem ostala zvesta visoki kakovosti, trende sem upoštevala le toliko, da so zadostili estetskim merilom in željam naših strank.
DAVID: Kaj vas je navdihnilo, da ste ustanovili blagovno znamko SENS, in kakšna je bila vaša začetna vizija?
ZLATA ZAVAŠNIK: Navdih za ustanovitev blagovne znamke SENS je izhajal iz želje ustvariti nekaj edinstvenega – znamko, ki ne bi sledila množici, ampak bi postavila nove standarde v kakovosti in oblikovanju. In takrat je bila tudi tržna niša na področju moških oblek. Vse se je poklopilo, tudi moja afiniteta do minimalizma v oblikovanju.
DAVID: Kako se je blagovna znamka SENS razvijala v teh treh desetletjih? So se koncepti ali cilji spreminjali?
ZLATA ZAVAŠNIK: Blagovna znamka SENS je skozi tri desetletja doživela precejšnje spremembe v konceptih, ciljih in strategijah, da bi se prilagodila spreminjajočim se trendom. V drugem desetletju smo se osredotočili na širitev – iskali nove kupce v tujini in odpirali trgovine. Vse to je prekinila recesija, ki je spremenila celotno dinamiko. Celo razmišljala sem o prodaji znamke. Kmalu sem spoznala, da mi največ pomeni vloga oblikovalke in pregled nad celotnim procesom, kar sem v obdobju hitre rasti izgubila, ko sem delovala predvsem kot direktorica. To spoznanje me je vrnilo k mojemu prvotnemu poslanstvu in k ustvarjalnosti, ki je srce moje blagovne znamke.
DAVID: Slovenska modna industrija ni tako velika kot globalne modne prestolnice.
ZLATA ZAVAŠNIK: Slovenska modna industrija se ne more meriti z globalnimi znamkami, vendar prinaša edinstvene prednosti in izzive. Majhnost trga omogoča tesne odnose s strankami, razvoj unikatnih kolekcij in hitro prilagajanje. Slovenski kupci cenijo kakovost in podpirajo domače znamke, kar spodbuja zvestobo. Po drugi strani omejen trg in manjša prepoznavnost izven meja otežujeta globalno konkurenčnost, proizvodnja v Evropi pa zaradi naraščajočih stroškov, zlasti v zadnjem letu, dodatno zvišuje cene, kar je velik izziv za ohranjanje konkurenčnosti.
DAVID: Kakšne so prednosti in izzivi delovanja na našem trgu?
ZLATA ZAVAŠNIK: Prednosti delovanja na slovenskem trgu so tesni odnosi s strankami, kar omogoča boljše razumevanje njihovih potreb in želja. Slovenci cenijo kakovost in v zadnjem desetletju vedno bolj podpirajo domače blagovne znamke, saj želijo podpreti lokalno ustvarjanje. Poleg tega je prednost fleksibilnost, ki omogoča razvoj inovativnih in nišnih kolekcij. Majhnost trga se je izkazala tudi kot prednost v kriznih časih, še posebej med pandemijo Covid-19, ko smo lahko hitreje prilagodili svoje delovanje in obdržali stik s kupci. Glavni izzivi delovanja na slovenskem trgu so omejen trg in višji stroški maloserijske proizvodnje, še posebej, ker delamo v Evropi. To pomeni večje stroške proizvodnje in manjše možnosti za eskaliranje. Poleg tega se soočamo z višjimi cenami pri nabavi tkanin ter nerazpoložljivostjo določenih materialov, kar otežuje izdelavo manjših serij z zahtevami po specifičnih barvah ali vzorcih. To povzroča dodatne izzive pri usklajevanju kakovosti, stroškov in dobavnih rokov.
DAVID: Kakšne trende opažate v moški modi danes? Ali se moški v Sloveniji vse bolj zavedajo pomembnosti stila?
ZLATA ZAVAŠNIK: Trendi v moški modi danes kažejo na večjo sproščenost in prilagodljivost, še posebej v poslovnem svetu, kjer moška obleka in kravata, ki sta bila prej nujna elementa poslovne elegance, danes pogosto niso več obvezna. Ta sprostitev stila omogoča večjo svobodo pri izbiri oblačil, vendar opažam pomanjkanje drznosti v formalnem oblačenju. Na tem področju pogrešam več stila in izvirnosti, saj moški v Sloveniji še vedno premalo eksperimentirajo. Tisti, ki si želijo prav to, pa pridejo k nam. :)
DAVID: Kateri so bili po vašem mnenju največji mejniki v razvoju znamke SENS?
ZLATA ZAVAŠNIK: Največji mejniki v razvoju znamke SENS so bili povezani z rastjo podjetja in iskanjem ravnotežja med poslovnim uspehom in osebno izpolnjenostjo. V prvem desetletju sem začela v domačem kabinetu in garaži ter šest let vse delala sama. Nato sem zaposlila prvo osebo in se po devetih letih dela preselila iz domačega prostora v prve pisarne, začeli smo zaposlovati in odprla sem prvo maloprodajno enoto. Drugo desetletje je prineslo rast podjetja, a tudi spoznanje, da potrebujem čas zase. Po recesiji sem razmišljala o prodaji znamke in novih projektih, povezanih z duhovnostjo. Po zaključku učiteljskega programa joge sem želela odpreti joga center, a kmalu ugotovila, da bi to zahtevalo več časa. Zato sem reorganizirala SENS in se odločila nadaljevati po preverjeni poti, kar mi je danes še vedno v veliko zadovoljstvo. V tretjem desetletju smo zaradi rasti podjetja prodali stare prostore, kupili nove ter prenovili trgovino. Preselili smo se v BTC Diamant, posodobili logotip in trgovino preimenovali v Salon. Leta 2016 smo organizirali otvoritev, ki jo je vodil Jurij Zrnec, in dogodek je privabil mnoge znane obraze iz medijev in gospodarstva. Zgodbo smo uspešno razvijali, tudi ob izzivih, ki jih je prinesel Covid.
DAVID: Kako bi opisali tipičnega moškega, ki nosi SENS? Kaj išče pri vaših oblačilih?
ZLATA ZAVAŠNIK: Moški, ki nosi SENS, je premišljen in okoljsko ozaveščen. Išče brezčasna oblačila s sodobnim dizajnom, etično izdelana in visoke kakovosti. Ceni osebni pristop, strokovno svetovanje ter udobje izbire na enem mestu. SENS mu to zagotavlja.
DAVID: Ste vodilni v oblikovanju poslovnih in elegantnih oblačil za moške. Kako ohranjate svežino in inovativnost v oblikovanju?
ZLATA ZAVAŠNIK: Vsa leta se sprašujem, kaj še lahko izboljšam in spremenim pri moški obleki. Nato me navdihnejo dobavitelji tkanin z novimi barvami in teksturami. Svežino pa vnesejo tudi dodatki, kot so telovnik, kravata, prsni robček, čevlji … ki lahko popolnoma spremenijo videz obleke.
DAVID: Kakšen pomen pripisujete lokalni proizvodnji in kako vključujete slovensko identiteto v vaše kreacije?
ZLATA ZAVAŠNIK: Lokalna proizvodnja nam veliko pomeni, a oblek pri nas žal ne moremo izdelovati, ker takšne proizvodnje ni več. Kljub temu slovensko identiteto ohranjamo z oblikovanjem kolekcij, prilagojenih domačemu kupcu. Ta ceni predvsem kakovost in udobje bolj kot zadnje modne trende, zato vsaj del kolekcije vedno namenimo njegovim specifičnim potrebam in željam.
DAVID: Kako ocenjujete trenutne razmere v modni industriji, tako globalno kot v Sloveniji?
ZLATA ZAVAŠNIK: Trenutne razmere v modni industriji zaznamujejo izzivi in priložnosti. Krožno gospodarstvo z recikliranjem in izposojo oblačil postaja ključno. Hitra moda zaradi cen in hitrega ciklusa ostaja priljubljena, a hkrati pridobiva tudi počasna moda zaradi trajnosti in kakovosti. Pandemija je pospešila spletno nakupovanje, medtem ko TikTok in Instagram oblikujeta trende. V Sloveniji so glavni izzivi majhne proizvodne kapacitete, pomanjkanje kadra in omejeno tržišče. Ključna je podpora lokalnim oblikovalcem prek izobraževanja, subvencij in promocije ter večja usmerjenost v izvoz. Globalna prihodnost mode pa je odvisna od prilagajanja trajnostnim in tehnološkim izzivom.
DAVID: Digitalizacija in e-trgovina vse bolj prevladujeta. Kako se je SENS prilagodil tem trendom?
ZLATA ZAVAŠNIK: Ravno zdaj smo v fazi prenove spletne strani in e-trgovine. Ker moška obleka ni ravno idealna za spletno nakupovanje, smo razširili ponudbo na različne izdelke in kakovostna darila za moške.
DAVID: Kakšna je vaša filozofija pri izbiri materialov in krojev za vaša oblačila?
ZLATA ZAVAŠNIK: Tkanine izbiram premišljeno, pogosto uporabim preverjene artikle. Dobavitelji se danes soočajo z izzivi inovativnosti, kar vodi do manj preizkušenih materialov, ki so lahko bolj občutljivi in povečajo tveganje reklamacij. Prav tako ostajam pri preverjenih krojih, ki jih iz sezone v sezono dopolnjujem z manjšimi spremembami. To je tudi prednost, če delaš moške obleke 😊.
DAVID: Kakšno vlogo ima trajnost v vašem podjetju? Ali uvajate kakšne trajnostne prakse v proizvodnjo?
ZLATA ZAVAŠNIK: Trajnost ima v našem podjetju pomembno vlogo. Pri izbiri materialov dajemo prednost tkaninam proizvajalcev z visokimi standardi, ki zagotavljajo nizek ogljični odtis. Poleg tega je moška obleka že sama po sebi trajnosten produkt, saj gre za kakovosten in dolgotrajen kos garderobe, ki se pogosto uporablja več let.
DAVID: Kdo ali kaj vas navdihuje pri oblikovanju novih kolekcij?
ZLATA ZAVAŠNIK: Pri oblikovanju novih kolekcij me navdihujejo nove tkanine in barve, ki so v zadnjih letih obogatile področje moških oblek. Toliko barv, kot jih imamo danes, prej ni bilo. Velik navdih črpam tudi na sejmih moške mode, kjer vidim kombinacije in dizajne brez meja.
DAVID: Katera kolekcija ali kos vam je najbolj pri srcu in zakaj?
ZLATA ZAVAŠNIK: Najbolj pri srcu mi je kolekcija, ki sem jo predstavila na MBFWLJ, kjer sem reciklirala in preoblikovala “normalne” kose iz trgovine ter jih dopolnila z dodatki. Ključno mi je, da je končni produkt vedno nosljiv. Poseben prostor v mojem srcu pa ima naš suknjič s polruskim ovratnikom – stoječ zgornji ovratnik in zalikana fazona ustvarjata unikaten kos, primeren za vse priložnosti.
DAVID: Kako ohranjate ravnovesje med sledenjem modnim trendom in zagotavljanjem brezčasnih kosov?
ZLATA ZAVAŠNIK: Hvala za tole vprašanje 😊. Ravno ravnovesje med trendi in brezčasnostjo mi uspeva že tri desetletja. Pri oblikovanju vedno pazim, da so detajli znotraj estetskih in brezčasnih okvirjev. Trendi pa mi služijo le kot okvirna usmeritev.
DAVID: Kako vplivajo vaše osebne izkušnje in okusi na oblikovanje vaših oblačil?
ZLATA ZAVAŠNIK: Moje osebne izkušnje in okusi močno vplivajo na oblikovanje, morda včasih celo preveč. Zato se trudim, da premišljeno stopim iz svojega okvira, a vedno z občutkom in z veliko mero estetike.
DAVID: Kakšne vrste povratnih informacij dobivate od svojih strank? Vam te informacije pomagajo pri izboljšavah?
ZLATA ZAVAŠNIK: Povratne informacije strank so zame izjemno pomembne in jih vedno z veseljem upoštevam. Pogosto sem zaradi njihovega povpraševanja v kolekcijo uvedla nove izdelke. Naša prednost je v hitrem prilagajanju, kar se je pokazalo pri kosih, kot so črna srajca z dvojno manšeto, suknjič z ruskim ovratnikom ali dvojnim zapenjanjem. Stranke so vedno ključni navdih za izboljšave.
DAVID: Kako pomembna je po vašem mnenju individualizacija oblačil v današnjem času? Ali ponujate prilagojene storitve?
ZLATA ZAVAŠNIK: Individualizacija oblačil je v današnjem času zelo pomembna. Ponovno bomo uvedli storitev, ki smo jo že imeli v preteklosti – obleko po naročilu na osnovi naših krojev. Stranke bodo lahko izbrale dodatne možnosti, kot so posebne barve ali tkanine, kar jim omogoča ustvariti edinstven kos, ki je povsem po njihovih željah.
DAVID: Izjemno težko je danes najti bolj dodelana priložnostna oblačila, smoking, frak. Lahko to najdemo pri vas za bolj slavnostne priložnosti oziroma nam lahko to izdelate?
ZLATA ZAVAŠNIK: Res je, da je danes težko najti bolj dodelana priložnostna oblačila, kot so smokingi in fraki. Pri nas imamo na voljo širok spekter velikosti teh kosov, zato običajno ni potrebe po unikatni izdelavi. Če pa je potrebno, lahko popravke, kot so prilagoditve dolžine, izvedemo v sodelovanju z našimi partnerji. Imamo tudi vse potrebne dodatke, od čevljev do metuljčka.
DAVID: Kako dojemate odnos slovenskih moških do mode in stila? Se je ta odnos v zadnjih desetletjih spremenil?
ZLATA ZAVAŠNIK: Odnos slovenskih moških do mode in stila se je v zadnjih desetletjih zagotovo spremenil. Ponudba se je povečala, slog oblačenja pa je postal pomemben tudi za moške. Danes vedno več moških posveča pozornost svojemu videzu, kar opažamo tudi pri strankah, ki prihajajo k nam. Na tem področju je opazen napredek, saj si želijo oblačil, ki odražajo njihov osebni slog.
DAVID: Kaj menite, da naredi moškega res stilsko dovršenega?
ZLATA ZAVAŠNIK: Stilsko dovršen moški je tisti, ki izžareva splošno urejenost, ki je bolj asketska, z le kakšnim detajlom ali dodatkom, kot so ura ali prstan. Ključno je, da najprej opaziš njega kot osebnost, šele potem oblačilo.
DAVID: Ali je SENS prisoten tudi na tujih trgih? Kakšne so vaše izkušnje s širjenjem izven Slovenije?
ZLATA ZAVAŠNIK: SENS je bil pred recesijo leta 2009 prisoten tudi na tujih trgih. Izvažali smo v Rusijo, preizkušali trge v Belgiji in Kanadi, na Hrvaškem pa smo dosegali odlične rezultate. Med recesijo sem zaradi preobremenjenosti razmišljala celo o prodaji SENS-a in iskanju nove dejavnosti, kot sem omenila. Kljub temu sem po premisleku ponovno začutila, da je SENS moje poslanstvo. Odločila sem se nadaljevati, izvedla reorganizacijo, zmanjšala poslovanje, zaprla tri trgovine in zožila krog veleprodajnih kupcev. Po letu 2012 smo začeli znova v obvladljivem obsegu, kar nas je pripeljalo do stabilne in konstantne rasti.
DAVID: V svetu hitre mode se pogosto spregleda kakovost. Kako SENS poudarja vrednost kakovostnega oblačila?
ZLATA ZAVAŠNIK: SENS poudarja vrednost kakovostnega oblačila skozi premišljeno izbiro vrhunskih materialov, natančno izdelavo in brezčasno oblikovanje. Vsak kos je zasnovan tako, da združuje estetiko, udobje in trajnost ter zagotavlja dolgo življenjsko dobo oblačila.
DAVID: Kakšne vrednote želite s svojimi oblačili prenesti na stranke?
ZLATA ZAVAŠNIK: S svojimi oblačili želim strankam prenesti vrednote estetike in osebnega sloga. Kakovostni in premišljeno oblikovani kosi omogočajo, da se vsak moški izrazi na svoj način. Posebno me veseli, da ustvarjamo produkte, ki so že sami po sebi trajnostni in namenjeni pomembnim trenutkom v življenju moškega – dogodkom, ki mu pomenijo nekaj več.
DAVID: Ali lahko delite kakšno posebno zgodbo ali anekdoto iz vašega dela s strankami?
ZLATA ZAVAŠNIK: Ena izmed najbolj živih zgodb iz mojega dela s strankami sega v čas pred 25 leti, ko sem želela pridobiti nove veleprodajne kupce. Takrat je Mura imela svoje poslovne prostore v ljubljanskem World Trade Centru, zato sem se odločila, da vzamem v najem pisarno v isti stavbi. V to pisarno sem pripeljala našo kolekcijo, da bi ujela nekaj njihovih kupcev. Ko so obiskali Muro, so se ob tej priložnosti ustavili tudi pri meni. To je bil eden od kreativnih pristopov, kako se približati potencialnim kupcem. 😊
DAVID: Kako ocenjujete sodelovanje z mladimi oblikovalci in študenti modnega oblikovanja?
ZLATA ZAVAŠNIK: Kljub razmišljanju o sodelovanju z mladimi oblikovalci se to še ni zgodilo, saj imamo zelo specifičen produkt, ki zahteva določene standarde in pravila. Te norme niso odprte za preveliko kreativnost, zato sem se tega vedno lotevala sama. Ko sem bila enkrat gostja na fakulteti, sem mladim izpostavila, kako pomembno je, da se poleg ustvarjalnosti osredotočijo tudi na poslovni vidik mode.
DAVID: Ali opazite kakšne nove trende pri oblačenju poslovnih moških? Kako se prilagajate tem spremembam?
ZLATA ZAVAŠNIK: Opazila sem, da klasična poslovna obleka in kravata nista več obvezna, razen v določenih poklicih, kot so bančništvo in zavarovalništvo. Da bi se prilagodili tem spremembam, smo strankam ponudili bolj sproščene kroje suknjičev, ki so hkrati elegantni in praktični. Poleg tega se v zadnjih letih pojavljajo nove tkanine, kot je jersey, ki zagotavljajo večje udobje, kar poslovnim moškim omogoča svobodno gibanje brez kompromisa pri profesionalnem videzu.
DAVID: Kako se počutite ob 30-letnici znamke? Kako ste oziroma boste obeležili ta jubilej?
ZLATA ZAVAŠNIK: Ob 30-letnici znamke sem izjemno ponosna, čeprav se tega včasih komaj zavedam. Ko pa odgovarjam na takšna vprašanja, se zavem, kako pomemben dosežek je prebroditi vse izzive in krize v tako dolgem obdobju. Ta jubilej želimo obeležiti na poseben način – konec leta 2025 načrtujemo predstavitev kolekcije na LJFW, trenutno pa pripravljamo kampanjo z Jurijem Zrnecem, ki bo dodatno poudarila našo zgodbo in vrednote.
DAVID: Kakšni so vaši načrti za prihodnost blagovne znamke SENS?
ZLATA ZAVAŠNIK: Načrti za prihodnost znamke vključujejo ohranjanje visoke ravni kakovosti, brez kompromisov zaradi pritiska na cene. Ostajamo zvesti svojim standardom in vrednotam. Kolekcijo bomo razširili s sproščenimi kosi, ki bodo na voljo tudi v novi spletni trgovini. Hkrati me veseli, da bo znamka v dobrih rokah, saj imam naslednico, svojo najmlajšo hči Laro, ki bo kmalu prevzela vodenje in nadaljevala SENS-ovo zgodbo.
DAVID: Kaj bi svetovali mladim oblikovalcem, ki šele začenjajo svojo pot v modni industriji?
ZLATA ZAVAŠNIK: Mladim oblikovalcem bi svetovala, naj ostanejo zvesti svoji viziji, a hkrati dovolj prilagodljivi, da se odzovejo na potrebe trga. Pomembno je, da se dobro izobrazijo o vseh vidikih modne industrije, od oblikovanja do poslovanja, saj kreativnost sama po sebi ni dovolj za uspeh. Naj gradijo na kakovosti svojih izdelkov ter iščejo načine, kako se razlikovati v množici. Poleg tega naj bodo vztrajni, še posebej v začetnih fazah kariere.
DAVID: Za konec, kaj bi želeli sporočiti svojim zvestim strankam in bralcem revije DAVID ob tej pomembni obletnici?
ZLATA ZAVAŠNIK: Ob tej pomembni obletnici bi želela sporočiti našim zvestim strankam in bralcem revije DAVID iskreno hvaležnost za podporo in zaupanje, ki ste nam ga izkazali skozi vsa leta. Vaša zvestoba in zaupanja vredna partnerstva so temelj našega uspeha. Ob obletnici se zavezujemo, da bomo še naprej sledili našim vrednotam – kakovosti, trajnosti in brezčasnemu slogu – ter ponosno nadaljevali svojo pot v prihodnost. Hvala, da ste del naše zgodbe!
DAVID: Hvala za vašo izjemno domačo zgodbo, gospa Zlata. Želimo vam in vsej ekipi še mnogo uspešnih let v modni industriji!
